Nº 3情感中心
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成就型
情感中心 · 2号、3号和4号主要依靠内心运作：关系、形象、身份认同。
“具体来说，我们瞄准的数字是多少？”
1.
类型
他的深层动机
渴望成功，并因自己的成果而得到认可。3号是一台发动机：他设定一个目标，坚持不懈，并带动其他人。他那种“高效能者”的形象对他极其重要。
他最大的恐惧
害怕失败，害怕被视为无能或一文不值。他最担心的是：公开的失败，因为那会触及他的身份本身。
他的渴望
渴望受到钦佩和尊重，被看作一个能把自己所着手的事情做成功的人。
他的强迫倾向：他不惜一切代价想要回避的东西
回避失败。他随之适应、加快速度、表现得体，甚至不惜掩盖困难或他自己的情绪。
他的情感习气（他的主导情绪）
欺骗，而且首先是欺骗自己：他最终会连自己都相信他所投射的成功形象，以至于与他内心真正的感受失去联结。
他的美德（他状态良好时的品质）
真实，真实性：做回自己，而不需要永远去“表演”、去表现。
他反复打转的固着信念
虚荣：把自己的一生围绕着要呈现给人的成功形象来组织安排。
他的优势
- 精力充沛、效率高、有结果意识
- 能迅速适应每一类受众和每一个场景
- 天生的领导力，能够带动团队
- 务实：他能找到通往目标的最短路径
他需要注意之处
- 为了形象而可能牺牲实质内容
- 对别人的迟缓和情绪缺乏耐心
- 有工作过度的倾向：他把自己等同于自己的工作
- 通过给失败重新定性、或者更换目标来回避失败
他的舒适区
在行动与成功之中：目标清晰，指标在上升，认可看得见。3号通过获胜来给自己充电。
情境示例
商业目标在年中提高了20%？当其他人还在议论纷纷的时候，3号已经重做了他的数据仪表板，并重新联系了他最大的三个潜在客户。到了年底，他名列榜首，而他也是第一个连休两周假期的人，免得自己累垮。
2.
他的动态：整合与解离
3.
如何与他沟通
应该做的
- 直奔主题：目标、结果、期限。他热爱效率
- 公开认可他的成功，要有事实和数字
- 给他符合他能力的挑战，并让他的成功被人看见
应该避免的
- 在谈到结果之前，先用细节和程序把他淹没
- 把他与一次失败公开地联系在一起，不给他留一个台阶下
- 把他表现出来的自信误认为他对认可的需求已经被充分满足了
4.
他的典型说法：他的口头禅
“具体来说，我们瞄准的数字是多少？”
“已经在进行了，我周五给你汇报一下进展。”
“我们没有时间去重塑世界，向前推进吧。”
5.
在工作中
项目的加速器。他在商业拓展、项目管理、创业等所有需要作出决策并交付成果的领域都表现出色。他将受益于把自己的价值与他的成果本身区别开来。